不打无准备的仗，电商企业在对产品定价前需要做什么?

　　1、调查分析消费者

　　电商企业运营者可通过问卷调查、电话访问、直接观察等方式收集和评估价格决策所必需的各种信息，对消费者进行调查分析。

　　首先，对消费者的构成进行调查分析。包括消费者的年龄构成、性别构成、职业构成、教育构成和地区构成等。了解这些便于企业选择细分消费者群的标准，进行科学的分类。

　　其次，对消费者的行为模式进行调查分析。例如消费者的消费习惯、消费心理、生活方式、兴趣爱好、购买动机等，以了解顾客的消费偏好。

　　最后，对消费者的收入状况进行调查分析。消费者收入的高低决定了其购买力的大小，并影响到市场规模的大小，通过对其收入进行调查，掌握消费者的平均收入水平，可划分哪几个层次，他们对本企业商品价格的承受能力有多大，承受价格为多少，可否划分为有明显区别的若干消费者群，不同消费者群对本企业产品的需求弹性是否有差别。

　　2、研究市场状况

　　首先，研究市场供求状况，该产品市场是卖方市场还是买方市场，其未来发展趋势如何。

　　其次，分析市场竞争程度、范围及其变化趋势。判断该产品市场结构是完全竞争市场、完全垄断市场、垄断竞争市场还是寡头垄断市场。在完全垄断市场、垄断竞争市场结构下，企业可考虑采用差别价格策略。

　　最后，分析竞争对手的策略。包括竞争对手的技术、资本、人才和成本特点，价格变动的速度和幅度以及竞争者的产品策略、渠道策略、促销策略、市场拓展策略等。

　　3、分析企业产品

　　电商企业在对产品定价前还需要分析自身产品。主要掌握产品同性质的高低，有无替代品，是耐用品还是非耐用品，以及产品的成本，产品所处的生命周期阶段等。

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